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主打高端零售战略的良品铺子双11销售额破5.6亿同比增40%

2019-11-12| 发布者: 湖滨资讯网| 查看: 135| 评论: 1|文章来源: 互联网

摘要: 原标题:主打高端零售战略的良品铺子双11销售额破5.6亿同比增40%雷帝网乐天11月12日报道随着天猫、京东公布2019......
崩坏学园2

原标题:主打高端零售战略的良品铺子双11销售额破5.6亿同比增40%

雷帝网乐天11月12日报道

随着天猫、京东公布2019年双11数据,各家厂商也纷纷公布自己双11的销售数据。

良品铺子今日披露,截至2019年11日24点,良品铺子全渠道终端零售销售额突破5.6亿元,比上年增幅超40%。良品铺子今年双十一共把产品卖到了22个国家。

围绕高端零售战略展开

据介绍,良品铺子近年来顺着行业趋势改变,提出了高端零售的战略,所有质量标准都围绕着营养、健康、新鲜、美味,再就是好的体验。

在确定了高端品牌的定位后,良品铺子更是大手笔相继聘请吴亦凡、迪丽热巴为高端零食代言人,还投放了大量分众楼宇广告来引爆城市主流人群,占领用户心智。

同时,良品铺子自身在线上与线下进行协调合作,良品铺子在制定经营策略时,会由市场部门按照产品品类进行客群分析,结合行业消费趋势构建客群画像、洞察主客群需求。

在线上,良品铺子结合顾客动线排布页面,创作并演绎一幕幕场景剧,令用户不断深化品牌认知;通过分析用户兴趣点,在微淘、直播等渠道和抖音、微博等平台创建有吸引力的内容;策划主题活动、会员活动,吸引用户关注与购买;在产品推广环节,通过人群标签提炼产品词,使内容更为精准。

在线下,良品铺子在完成对五代形象店的升级改造后,正全力推进的一个项目是送2000多个店长去系统学习营养师的知识,让店长成为零食方面的专家和顾问,去进一步满足主力消费群体的需求。

良品铺子董事长杨红春表示,“如果没有对不同人群、不同时期、不同使用场景需求知识的研究,那营业员就是收银员、摆货员?!?/p>

双11主打“大牌+好货”

今年双十一,良品铺子区别于价格战策略,提出了与消费者核心沟通思路是“大牌+好货”,通过提供更优质的产品来让利消费者,通过更好的用户体验来吸引消费者。

据官方介绍,今年11月1日至11日期间,良品铺子线下门店多端跨场景营销,全面上线轻店铺,实现2300家智慧门店线上运营。通过全域营销招募会员32.8万人,服务用户239万人,同比增长32.9%,智慧门店销售突破2亿,同比增长27%。

围绕高端零食战略,从产业链各环节精细化地控制产品品质,是“更懂用户”的良品铺子抓住主力消费人群的另一秘诀。

为此,良品铺子在2019年开始剔除同质化程度高及不符合健康趋势的产品,新增在概念、原料、工艺等方面有创新有竞争力的产品。以最高的行业标准,去引领行业变革。

譬如,今年双十一,良品铺子首次在行业提出“大坚果”概念,对夏威夷果、自然开心果、炭烧腰果、红松、越南大腰果等产品从原料上进行了升级。

11月6日,良品铺子在进博会现场与巴基斯坦供应商签下了3亿元的松子原料大单。

这样大手笔的底气背后,双11给出了答案:11日当天全渠道手剥松子销售额超过334万,按照28G规格的手抓包计算,超过30万包;假如将松子一颗颗首尾相连,长度接近400公里,相当于跑10个马拉松。

“买全球,卖全球?!苯刂聊壳?,良品铺子采用来自全球32个国家和地区的190种原料,研发了超过1200款零食,为良品铺子的高端战略奠定了基础。

据良品铺子11日10点发出的数据显示:被国际星厨点赞的菲律宾芒果干、脆冬枣、综合果仁等高端零食在10个小时内就卖出了3.02千万。

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